科迈木业：“三高”定位谋划异军突起

　　谈到山西新型木门品牌崛起，很自然地会联想到山西嘉艺木业有限公司仅用4 年时间就将其品牌打造成有一定知名度的品牌，发展之快被业界公认为“内地深圳速度”。现在，同样是山西的木门企业，兆安科迈木业有限公司也在谋划着相似的品牌崛起之路。

　　今年7 月，笔者在与兆安科迈木业有限公司总经理胡东生接触时了解到，兆安科迈木业已经初步完成了传统中小企业需要10 年才能完成的成长历程。“高起点、高标准、高质量”是其发展战略。“高起点”是指科迈木业成立之初，首先投入200余万元购置了雕刻机、覆膜机、压机、线条机等设备，这些设备在行业中处于中等以上水平;科迈木业的产品虽然仍未上市，但是已经在工艺、标识、标牌、证书等方面，以“高标准”的规格，严格要求自己，制定了“四统一”原则，即店面形象统一、对外宣传统一、服务统一、产品包装统一;该企业从生产人员到管理层，云集了有着木门行业10 余年工作经验的众多行业精英，有力地保障了产品的“高质量”。

　　作为一个木门新厂，科迈木业根据自身资源优势，确定了不同区域差异化发展模式，即一、二线城市为发展基石，三、四线城市拓展专卖店，五线乃至镇级市场逐步渗透。同时将市场划分为山西、东北、河北、西北、内蒙五大区域，以省级代理、区域经销、直营三种模式开拓市场。

　　纵观兆安科迈木业整个发展战略，笔者分析，该公司之所以能够在创立伊始就不惜重金投资设备、高薪聘请业内精英，虽然竞争激烈，但却对未来发展满怀信心，主要有以下几方面原因。

　　首先，充裕的资金。虽然兆安科迈木业是一个新建的木门企业，但其企业的创始人都是有着丰富社会经验和一定财富的成功人士，能够为企业的发展提供充裕的资金。

　　其次，丰富的人脉资源。兆安科迈木业虽然是新厂，但并不“新”，其企业团队拥有丰富的人脉资源。目前，虽然该厂产品还未出炉，未招聘一个业务员，但是订单已经累积了100 余万元，而且还有20 到30 个代理商等待新品上市，开设专卖店。

　　再次，经验丰富的生产人员。兆安科迈木业生产线上的工人，大多都是有着10 余年从业经验的业界精英。高素质的技术团队，能够有效保证产品的质量。

　　第四，清晰的经营思路。兆安科迈木业将产品定位在免漆木门中的高端和中高端两个档次，明确了走品牌化发展之路的企业目标。