随着人们生活的品质化和审美的多样化，服装定制市场呈现出日趋火爆的态势。

私人订制服装是指消费者可以根据自己喜好，对服装的面料、款式、版型等进行风格化的服装制作要求。相比于传统服装行业，服装定制跟能彰显个性化，但也存在价格较高的门槛。

近两年来，随着人们生活的品质化和审美的多样化，服装定制市场呈现出日趋火爆的态势。

目前，其正呈现出从传统的“店面订制”，向“上门订制”等更加便捷、更加凸显精细化服务“进阶”的特点。

市场分化男女消费者9：1

整体来看中国服装行业，2016年触底，2017年开始回暖，2018年延续复苏趋势。其中，2017年中国服装定制规模达到1371亿元，同比增长20.7%。截至2018年末，全国服装定制市场规模突破1500亿元，增速仍然保持在10%以上。

私人定制的消费群体，男性占据了9成市场，女性仅为1成。因为男性对于服装的置换频率没有女性高；男性在服装上的选择更注重面料以及品质，一套正装穿上三五年不成问题，并且男性服装款式与版型更迭的频率较低，所以对个性化要求也更高，能选择私人订制，需要一定的经济实力。

具体来说，选择私人定服装的消费群体，主要集中在私营企业主、社会名人、都市白领及金领等阶层，一般消费者都会选择成套西装定制。女性的服装定制产品主要是婚纱的定制。

据服装微加工了解到，目前陕西市场上定制服装的价位区间一般在4000-5000元左右起步，贵的有十几万、二十几万甚至更高。

西安高新区某商业银行的理财经理周先生，就对定制服装青睐有加：

“我们这个行业需要经常拜访客户，参加一些重要活动，所以对着装要求比较高。我是两年前选择服装定制的。不仅定制西装、衬衣、大衣都会选择私人订制。第一平常工作忙，确实没后时间到商场购买，网上购买呢，我觉得品牌太多，真假难辨，选择私人订制的话，我只需要打个电话，服装公司就会派人到办公室或者家里为何量尺寸。挺方便的。”

周先生说，自己最贵的一套定制西服，一身七万六千元，面料都是进口的，也做了个性化设计，就是在袖口位置设计了一个字母Z.

另外一个重要因素是，周先生身材偏胖，腰围过大，所以一般的成衣很难有合适的尺寸，不是偏大就是偏小，穿上会令衣服走形，在这种情况下，服装定制就成为了最佳的选择。

业界说：“个性化”订制何以体现

越来越多的服装行业，正加入到服装定制这项产业，争夺客户资源和利益。据统计，一般的服装定制公司利润都相对较好，普遍保持在25%左右，一些成本控制较好的企业甚至可达到30%的利润。

“所谓的私人服装定制，完全可以称得上手工艺品，每一个细节都彰显出消费者个性化需求和品位，从价位上来讲，服装公司会为消费者提供一个价位区间，体现个性化的元素越多，使用的原材料越贵、纯手工艺的程序越多，价位也越高。”

西安黑白灰服饰有限公司总经理彭苗介绍，“虽然服装定制包括了工装、私人订制，但是总体来讲，还是以私人订制为主要客源，工装大批量定制，首先就从个性化来说肯定没有私人订制的个性化元素多，再者由于是批量，所以不管从价位还是到选料上都没有私人定制的要求高。”

彭苗女士表示，这个价位根据消费者的具体要求会有上浮。个性化元素与原材料的选择是决定价位的最终因素。

据彭苗介绍，个性化的选择主要体现在以下几个方面：

首先，面料的不同；进口面料要比国产的面料昂贵许多。有些客户指定要求采用意大利的面料或者英国面料，服装定制公司就会从国外直接采购。

其二，辅料和里衬的选择。一般的里衬也是非常有讲究，一般化纤里衬可能透气、排汗性不好，有些消费者就会要求使用更高档的里衬，比如真丝里衬。为彰显个性，还有消费者会在里衬要求加入印花元素，比如古驰或者巴伯瑞的印花。

其三，配饰和个性化元素的选择。

1，扣子的不同。一般常见扣子有塑料、牛角、贝壳、金属等，极个别消费者甚至会选择宝石材质的扣子。

2，驳头眼(插花眼)的选择。一般穿着正装的男士，在参加会议、典礼时，都有佩戴鲜花、铭牌的需求。驳头眼就演化成了这个功能，很多私人订制会采取手工缝制。只是一个插花眼的手工缝制，过程需要三个小时甚至更久。

3，领口及袖口设计。很多顾客为体现个性，会在领口或者袖口缝制字母、图案等元素，有些是个人或亲人的姓名首字母，有些是自己幸运数字，还有些是自己喜欢的图案，甚至信仰的图腾。

4，垫肩的选择。一般普通垫肩由塑料海绵组成，但是还有其他更高级的材料，而且品牌不同价位也不一样，私人定制多采用国外进口品牌。好的垫肩保证了客户在身着西装时不变形，弹性好，耐洗涤。

另外，服装定制的每一处设计元素都可以提供增值服务。流程上来说，需要经过服装顾问、量体师、设计师、制版师等环节层层把关，最终才能完成向顾客交付。

尴尬：缺乏行业统一标准，质量参差不齐

目前，在陕西市场服装定制刚刚兴起，如何保证这个行业健康良性、可持续的发展呢？

不难发现，量体裁衣需要服装定制公司上门进行，如果距离太远，就会给消费者带来不便，也会增加生产商成本。

对此，目前有些规模比较大的公司会使用专业视频设备或者3D设备，远程对消费者身材各项数据进行数据采集，但由于这种设备的技术还不完善、采集数据的稳定性不高，有待进一步接受市场的检验，目前还不适宜大规模推广。

另外，人才短缺也影响了行业发展。

裁剪本身就是一种手工艺，而目前有意愿从事这个行业的年轻人越来越少；从设计角度讲，好的设计师一直是陕西、甚至全国比较稀缺的。目前国内不少大专院校开设了服装设计课程，但是只是经过科班的培训，很多服装设计毕业的学生在实际的工作中，存在着理论与实践脱轨的尴尬。

最重要的是，目前这个行业缺少统一的行业规范，服装定制公司的服务水平，与产品质量很难保持稳定的水准。

正如高级定制服装领域深耕多年的郭培所说：“‘高定’在中国，概念到现在还是很含糊的，没有定义。”她认为，没有行业标准管理，没有高定服装协会，属于一种初期发展的蓬勃状态。中国服装协会曾讨论过为“高定”制订标准，却连名字都很难确定。”

实际上，个性化与标准化是一对矛盾体。对于服装定制来说，也许更重要的是，形成成熟的消费市场。在竞争中，通过市场的自然选择，形成一批优秀行业品牌，以此为依托，强化相关市场监管，对“以次充好”的不良现象重典处罚，共同推动“良币”驱逐“劣币”。