客户是一家位于某十八县小城的出口服装加工厂，专业生产劳保工装，出口非洲、东南亚，现场看到流水线上工序忙碌，从裁剪、缝纫、质检到包装井井有条。因为订单量比较大，企业自身产能满足不了需求，部分通过周边的服装厂外委加工，一派繁荣景象。可是，在跟老板交流时才知道，传统服装行业比任何行业的竞争都激烈，利润被挤压得就象刀片一样薄。像我们做出口业务的还好一些，利润低一点儿，但是回款有保证。如果是内销，不仅是利润薄，还有账期问题、坏账问题，以及款式更新、竞争对手等问题，能勉强维持的都很难。

联想到另一个地区，童装加工集聚区。一千多家童装加工厂、加工户分布在两个乡镇的主要街道，来来往往的小货车川流不息，深入调查发现，每家小厂都不大，年销售几百万的规模居多，但是技术已十分成熟，已经集纺织、水洗、印染、绣花、辅料加工和物流配送为一体，年产值将近百亿元。小镇上汇聚了全国最新款式的高中低档童装，有实力的企业高薪聘请南方师傅专职负责打版。即便如此，整个市场甚至整个行业依然经营困难，三角债，低利润，坏账，恶性竞争，仿冒，让经营者苦不堪言。

本文首发于知乎专栏《实战信贷经验分享》，作者米斯特汤，转载请注明出处。

传统服装行业资金占压比较严重，对资金的需求量比较大。而且，行业规律上有明显的淡旺季特征，资金运动与产销规律十分匹配。如果，信贷资金要进入传统服装加工行业，必须严格筛选其中的成熟性、有增长潜力、有创新能力的地区头部企业，重点关注他的生产工艺、环评要求、供应商及订单稳定性、回款持续性等。其中重点的重点，需要把他的应付账款调查清楚，把他的隐形负债调查清楚，隐形负债是个雷，排不掉，说不定就会炸到谁。

事实上，早些年的服装行业并不是这样，伴随着纺织业的发展，服装加工行业为国民经济发展、人民生活的改善发挥了巨大的作用。近些年来，服装行业明显产能过剩，转型升级缓慢，低水平低价格竞争，从往日的香饽饽变成了如今的鸡肋。但是，行业中不乏成功的企业，比如某某西服的私人订制，某某女装的概念升级，生意也做得风生水起，思路一变，世界如此美好。

服装企业的二次崛起，向我们说明一个道理，服装业已然从制造业成长为一个媒体业，然后蜕变迭代进入金融业，怎么说？

服装（包括鞋帽），即是人的第二皮肤，甚至成为第一皮肤，人靠衣装马靠鞍，好衣服就是个好品牌，就是个好口碑。服装能够让人张扬个性，表达情绪，树立个人形象，在一定程度上就是为了向世界宣示个性，传播品牌，当然就是媒体业了。

为什么说着说着服装，变成了服装（包括鞋帽），这正是为服装蜕变进入金融业埋下伏笔。近日，中国人民银行上海分行日前下发了一份以《警惕“炒鞋”热潮防范金融风险》为主题的金融简报，其中明确提出，国内球鞋转卖出现“炒鞋热”，“炒鞋”平台实为击鼓传花式资本游戏，提醒各机构高度关注，采取有效措施其实防范此类风险。被点名的“炒鞋热”相关的平台有十多个。炒鞋并不新鲜，也从来都不孤单，维多利亚的秘密时尚秀已有近三十年的历史，这场名为内衣发布会的盛宴，更多的是媒体的盛宴，金融的盛宴。不知道在发布会的背后，有多少金融大佬在布局一场新的盛宴。