市场如何?

目前，木门行业呈现出以下特点：1. 生产基地相对集中。2. 厂家多，大小厂共存，品牌多，大小品牌同在。3. 门类齐全：实木门、复合门、免漆门、烤漆门、模压门、钢木门、新型复合材料门等。4. 销售渠道集中：大多数厂家都在建材家居市场有销售门店。5. 价位高中低都有。6.竞争激烈。尤其中低端门竞争达到白热化，一套门有5元的利润就有人做。

在不同的区域市场，木门的市场占有情况也各有不同。在城镇市场，钢木门、实木门与实木复合门市场占有率高，品质好，价位高，用量相对多。在农村市场，免漆门、烤漆门中低档门由于价位较低占主流。

目前国内仍有不少大厂家或大品牌加大了投资建厂的速度，少则几十亩，多则几百亩。但许多小门厂，却生意冷清。有个别门厂已经停产，部分小厂还在保本经营，硬撑苦熬。 据了解，中小企业主要经营免漆门、烤漆门等中低档产品，这类产品利润低，所以很少进行宣传推广，因而销量有限。而大厂家大多做实木门、实木复合门和钢木门等高附加值产品，这类门比较受欢迎，加上通过媒体等渠道进行了宣传推广，销售渠道畅通，销售状况比较好。

品牌树立

1. 取名字。在树立品牌之前，先要给产品取个合适的名字。在产品众多、品牌林立的木门行业里，好名字尤为重要。品牌名字是产品、公司战略规划的一部分，是具有创新的、战略性的，也需要长期检验证明的。在消费者没有接触到产品之前，品牌名称要先声夺人，触动消费者的心灵，与顾客产生共鸣，这样产品或品牌才能脱颖而出。

在不具备策划设计包装经验的前提下，找一家专业的策划设计公司，帮助企业策划设计包装。木门行业中的TATA、星星、盼盼等简单易记，读起来朗朗上口。包装设计还要与品牌定位及品牌战略相匹配。

2. 品牌递增策略。企业要做大就要把市场做大，欲做大市场需先做大品牌。在市场营销中，品牌建设属于战略层面，是高投入高回报的。品牌运作有个规则即1+1>2。只要品牌树立成功，其延伸品牌、衍生品牌都可以使用，企业的产品线就可以延伸，市场就可以做大。在品牌建设中需要注意的是，首先应确立企业的核心品牌，重点培育，长期坚持;其次要确立品牌核心文化和核心价值，长期坚持;再次要树立品牌核心诉求，长期坚持;最后在确定以上三点之后，投资宣传，长期坚持。如果品牌运作内容千变万化，给消费者眼花缭乱的感觉，品牌形象就无法积累，强势品牌就无法建立。品牌标志要友好开放，对一个品牌来说，最重要的是扩大品牌在消费者心中的知名度，以及培养品牌的亲和力。

3. 规划销售网点。销售网点(不论是经销商还是直营店)是木门工厂设在建材市场里最好的品牌广告和窗口形象。企业应尽可能设计好统一的店面形象、公司VI、员工服装、销售培训、服务培训、销售流程等，发挥好窗口的作用，并将成熟的标准店面向各个地区复制。

4. 优越的品质。品质优越的产品是带来再次销售的前提，木门产品的使用期大约50年左右，好门还要配好门套、五金件、锁具等。因此，优越的品质对产品来说是必须具备的。

5. 优质服务。贴心的服务能促成再次销售的成功，无论多好的产品，碰上让人难过的服务，就不要期望带来再次的销售。产品可能是有缺陷的，但优质的服务能够弥补产品的缺陷带来的不足。

6. 创新设计产品研发。在市场竞争中，企业不仅要在营销手段上不断创新，同时也要通过产品创新促进企业发展。

7. 选择合适的媒体。优秀的媒体有成熟的通道直达客户群，并能影响客户群，客户群也认可这样的媒体，优秀的媒体实际上就是一个宣传和推广产品的平台，这个平台能影响消费者，影响市场主流，能够帮助厂商、经销商、配件厂商，实现渠道建设和品牌树立，最终达到共赢局面。

8. 选择大型交流平台。中国国际门业展览会是行业内最专业最权威规模最大的门业展会，每逢展会期间，国内大型木门厂、大品牌都将来参展，是中国木业发展的主流力量。展会期间，也会举办几个配套的交流宣传活动来聚拢人气，加大宣传力度，厂商各显神通，共同树立品牌，促进行业发展，实现共赢。
树立品牌，增加销售，占领市场，飞跃发展是任何一个企业都想实现的目标，精明的经营者会不失时机地抓住任何增加销售和树立品牌的机会，为企业的发展积累口碑，积蓄发展的力量。