木门品牌行业的终端竞争

    经过近10年的发展,木门行业日趋成熟,知名的区域品牌也应运而生,但“终端、渠道”的争夺也开始激烈。区域品牌已经出现。木门行业的专业组织——中国木材流通协会木门专业委员会,着手并制定、发布了木门行业标准,这有利于行业规范,区域品牌开始出现,但而这一切随着而来的,也是更为激烈的市场竞争。

  以辽宁市场为例,辽宁作为东北重要的木门生产基地,近几年来在创新发展上取得了良好的成绩。这说明辽宁省的木门生产,无论在工艺水平、款式设计等方面,均已达到国内先进水平。企业的区域品牌辐射力也开始增强。当然,“大浪淘沙,不进则退”品牌经济也是如此。品牌是一种彰显,更是一种激励,也是对自己的一种警示,只有更好,才能使自己在行业竞争中立于不败之地。木门行业如何进行终端市场的竞争,目前十分重要。如何凭区域优势占据市场?那么,区域品牌有了,如何凭借品牌优势占据市场呢?
  
   据市场显示,辽宁省的木门消费还是以省内品牌为主,尤其是以当地品牌为主。毕竟省内品牌无论在交期、售后服务乃至价格上,比外地品牌都有着明显的优势。但是企业也应该清醒的看到,外地品牌攻势力十分凌厉,有的在以其特有的设计风格与产品特色,占有本地相当一部分市场份额。现阶段的门业市场,市场化程度比较高,“百花齐放、百家争鸣”,哪一家想要绝对独领风骚,垄断市场已不可能,但是如何占有市场更多的份额,让更多的消费者认可产品,却是每个企业永不休止要做的功课。

  纵观省内房地产的局势,总体来说,机遇还是大于压力的。首先是继续推进西部大开发,振兴东北地区等老工业基地的政策,将继续深入,东北地区要加快产业结构调整,城市房地产的投资计划仍在增长。虽说振兴东北已不是“新政”,但是此次“十一五规划”和政府工作报告中再次被提出,对辽宁的发展仍是一个利好消息。这说明国家对东北地区的政策倾斜将直接推动省内经济的发展。在政策性利好和省内各市“十一五规划”大手笔下,赋予木门行业机遇的房地产业前景可以看好。此大环境,也将为木门区域品牌创造良好机会。

  日前,经与业内人士的探讨及对市场的了解得知:现在许多木门企业的战略主要是以所在市为主,向省内其他地级市辐射。木门企业所在市一般以企业自设卖场为主,企业有自己的卖场可以帮助企业更直观地了解市场风向。地级市以代理店为主,选择各地级市要做好产品的定位,因为每个城市的消费水平不尽相同。在地级以下县级市,企业几乎没有设点。另外,区域品牌销售的竞争除了来自品牌之外,还有很大一部分是来自于非品牌的竞争。非品牌的竞争主要就是价格。

  不管行业标准是否开始执行,品牌竞争和非品牌之间的竞争都将存在,此问题解决的根本在于消费者消费观念的培养上。而品牌间的竞争,有效的推广宣传是其中主要部分,“酒香也怕巷子深”,利用当地媒体让消费者认识到品牌的优势,或是在新建楼盘旁作广告宣传,或者采取团购扩大销售量,以完善的服务解决消费者的后顾之忧,把产品推销给装修公司等等。

  在满足省内市场需求的同时,本省一些企业也把眼光瞄向了国内其他城市。像天河就把卖场开设到北京、长春等地,且做得有声有色。同时,众多厂家进京参展,也展示了本省木门企业家们欲走出去开拓市场的雄心。事实上,在材料来源、产品质地、工艺设计上,辽宁省木门是占有一定优势的,但是相对于市场化程度较高、理念活跃的广东、福建沿海等地区,本省步伐还是小了一点,在营销战略、经营模式上还有欠缺的地方,如何将南北二者的优势有机揉合在一起,让企业效益能最大限度的得以发挥,企业整体综合竞争力获得提高,辽宁木门行业任重道远。


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