新店6月在津开业

　　接到山田电机的录取通知书，2011年应届毕业生小王立刻请女朋友吃了顿大餐。学日语的小王说，这一定是份很有发展前景的工作。

　　负责山田电机招聘的相关人士向记者介绍，山田电机在天津地区拟招聘438人，要求全部为应届大学毕业生，职位包括销售、理货、收银、客服等。其中，销售人员占比最大。目前，天津地区已经确认招聘本地应届生200人，预计在3月底，受聘人员将会被安排封闭式集中培训。

　　根据协议，山田电机天津首店位于南京路繁华商圈天津中心，营业面积预计达3万平方米，分六层布局，计划于今年6月开业。店名将根据“山田”日文读音命名为亚玛达电器，将成为天津市场首家外资电器零售商。

　　日本山田电机创建于1973年，于2000年在东京证券交易所上市，在日本设有2380家分店，2009年营业收入超过2兆日元，在世界电器零售企业中排名第二。2008年，山田电机进军中国市场，建立山田电机（沈阳）商业有限公司，在沈阳市中街建立海外第一店亚玛达电器。2010年12月10日，亚玛达电器沈阳店正式开业。2009年，山田电机建立山田电机（天津）商贸有限公司，在天津最繁华商业街布子。

　　供应商谈判已经展开

　　虽然天津店还没开业，至今也没有见到任何一位山田高层露面，不过，他们与各大供应商的谈判已经秘密展开。“先款后货，不能随便乱价，不能随便克扣各种费用，不免费提供出样样机”，某外资白电品牌与亚玛达电器天津店的谈判细则可谓“相当规范”。

　　其实，对于家电制造商和经销商来说，山田电机最大的吸引力在于，其主动提出“先付账后送货”的方式，缩短了供应商的现金流，从而获得较低的进货价格。而国内的家电渠道商，统一的行规是即便商品已经销售掉，还要占用一段时间供应商的资金。

　　尽管亚玛达电器只闻其声，不见真面目，但国内同行仍密切关注着这个强大对手的一举一动。某国产彩电品牌天津地区负责人告诉记者，自去年开始就一直十分关注亚玛达电器在天津的进展，只是听说6月份开业，目前还没有接到对方的谈判意向。

　　“在亚玛达电器沈阳店，3C类消费电子商品是他们的强项。而对于传统电器，也以日系、韩系和欧美品牌为主，国产传统家电在其门店出样占比很少，而且销售情况也并不乐观。”上述外资品牌高层向记者说道。

同行探营家电“大超市”

　　山田沈阳店开业之初，就成了本土同行探营的“样板间”。两个月内，国美电器天津分公司先后派出两批“考察团”前往沈阳参观。“毕竟，日本同行是电器零售领域的榜样，国内家电连锁企业所有的销售模式、店面布局，最初都是由模仿他们开始。”国美电器一位人士这样告诉记者。

　　亚玛达电器沈阳店几乎完全以复制日本门店为目标，它的“大而全”不仅让同行感到震撼，也足以打破中国消费者的惯常消费习惯。在亚玛达电器沈阳店的宣传广告中，约24000平方米的超大型卖场，约150万种商品被分成两大主力卖点。而且，在亚玛达电器沈阳店B1层，从睫毛夹、化妆品，到毛巾、洗衣粉、衣服、旅行箱、马桶刷、锅、碗等日常生活用品，都可以找到。

　　这种模式是日本零售商把家电零售店“超市化”的一个趋势。在山田电机日本的部分门店中，不仅会有医疗器械柜台，甚至还可以购买到汽车。但同样的模式照搬到国内，并采用日本的销售价格，能否成功仍是问号。在沈阳当地的消费论坛上，就有网友对亚玛达电器销售的袜子要150元一双表示无法理解。

　　“以沈阳国美中街店为例，使用面积为10228平方米，经营的商品以畅销品为主，而山田的面积为中街店的2倍。”天津国美有关负责人表示，山田电器采取品牌现有货源全部进货方式，其中包括高端机型及滞销机型，商品的丰富度非常高。

　　鲜明的日式气息和服务细节在亚玛达电器更是随处可见。“对于首次购物的顾客，会先让你办一张会员卡，并鞠躬行礼表示感谢。”国内某品牌高层探营沈阳店后这样告诉记者。“产品介绍功能卡内容详细，主要功能特点大字显示，清晰明了”、“交款、提货在款台即可一站式完成，省去顾客等候时间”、“卖场内有专门的二手电脑回收区域”，甚至连“带有各种按键的厕所坐便”都被国内同行列为关注顾客消费体验的细节之一。

　　不过，国内同行也对山田电机存在的劣势作出分析。首先，招聘大量新人，销售经验不足，而且由店内整体培训，品类专业性不高；其次，部分商品按功能摆放，不是以专业品牌区域，是否适合中国消费者有待商榷；第三，部分商品利润点低，采取积分送形式，不符合中国消费者“直降到底”的消费习惯。